「MMMマーケティング」とは？マーケティング用語解説

2025年2月21日 2025年2月21日

マーケティングダイナー管理人

MMMマーケティングとは？

MMMマーケティング（Marketing Mix Modeling）とは、広告やプロモーションの効果を定量的に分析し、マーケティング施策の最適な組み合わせを導き出す手法のこと。企業がテレビCM、デジタル広告、イベント、PRなど、さまざまなマーケティング施策を実施する際に、それぞれの施策が売上やブランド認知にどのような影響を与えているかを数値化し、より効果的なマーケティング戦略を立案するのに活用される手法です。

本記事では、MMMマーケティングの基本概念、活用方法、利用事例まで詳しく解説します！

MMMマーケティングが重要な理由

MMMマーケティングが注目される理由は以下の3つです。

1．マーケティング投資の最適化ができる

広告費などマーケティングにかかるコストは年々増加……。MMMを活用すれば、どの施策がROI（投資対効果）が高いのかを分析して予算配分の最適化につながります。

2．オフライン・オンラインの施策を統合的に分析できる

MMMは、テレビ広告や雑誌広告などのオフライン施策と、デジタル広告やSNS施策などのオンライン施策を統合的に分析できます。これにより、各施策がどのようなシナジーを生んでいるのかを測ることができます。

3．過去データを活用して未来の施策を予測できる

MMMは、過去の売上データや広告費用を基にモデルを構築し、将来のマーケティング施策の効果を予測できます。これにより、事前にシミュレーションを行いながら予算配分の意思決定ができます。

MMMマーケティングの実践方法

① データを収集する

MMMを実施するには、まず以下のようなデータを収集します。

売上データ
広告費用（テレビCM、デジタル広告、イベントなど）
プロモーション活動の履歴
競合の動向
季節要因や経済指標

② モデルを構築し、分析する

収集したデータを基に統計モデルを構築し、各施策の売上貢献度を分析します。一般的には、回帰分析を用いて各施策の影響度を測定します。

③ 最適なマーケティング施策を決定する

分析結果を基に、最も効果的な施策の組み合わせを導き出して予算配分を決定します。また異なるシナリオをシミュレーションし、最もROIが高い方法を立案します。

④ 効果測定と継続的な改善

MMMの結果を定期的にモニタリングし、新たなデータを用いて更新することで精度を高めることが重要です。

MMMマーケティングの利用事例

事例1: 小売業のオムニチャネル施策最適化

ある小売企業では、MMMを用いてテレビ広告とデジタル広告の相乗効果を分析。分析したデータを基にテレビ広告の放映時間を変更することで売上増加を実現。

事例2: 自動車メーカーのキャンペーン最適化

ある自動車メーカーは、MMM分析をプロモーション施策の組み合わせ検討のために活用。結果として広告予算のカットに成功。

MMMマーケティングの課題と注意点

課題1: データの整備と収集が大変

MMMの精度を高めるには、膨大なデータを正確に収集・整備する必要があります。不十分なデータでは正しい分析ができない点には注意が必要です。

課題2: モデルの構築には専門知識が必要

MMMは統計やデータサイエンスの知識が必要なため、社内に専門家がいない場合は、外部のコンサルティング会社やツールの活用が必要となります。

課題3: 短期的な施策の効果測定には向かない

MMMは中長期的なマーケティング効果を分析するのに適していますが、PDCAを回していけない短期的なキャンペーンやリアルタイムの施策評価には向いていません。

MMMマーケティングを活用してマーケティングの最適化を！

MMMマーケティングは、データを活用してマーケティング施策の最適化を図る強力な手法です。特に、大規模な広告投資を行っている企業にとっては、ROIを向上させるために欠かせない分析手法となっています。

まずは、自社で利用可能なデータを整理し、小規模なMMM分析から始めるのがおすすめです。最新のデータ分析ツールを活用しながら、最適な予算配分の算出などに役立てましょう！

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本サイトの管理人です。サイトの運営と記事執筆も行っています。